冬日将至，自习北京近期的名义气温已降至最低4°C。

天气转凉，赌张的船长春市某某策划售后客服中心教育市场冰火两重天。教育

一边是自习秦汉胡同、Mad Science纷纷爆雷，名义

另一边AI自习室如火如荼，赌张的船大有席卷之势。教育

「素质教育寒冬，自习学科培训永生！名义」

曾经，赌张的船将教培视作造梦工厂，教育三十年前赴后继，自习一朝双减冻结。名义

如今，赌张的船AI+成为新时代的宠儿，人们盲立一座金字塔，奋力攀爬。

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「想抓住这个风口，赚一波养老钱。」

楚小花，江苏靖江一个美术工作室的老板，今年九月成为一家AI自习室的加盟商，试图为事业寻找第二增长曲线。

选择这家品牌的原因很简单：「脑子一懵，全科大品牌，作业辅导系统很喜欢，10多年的使用期，长远来看是划算的。」

投入20万做单店模式后，便是选址、装修、试运营。原以为市场会很积极，地推的时候却遭到了家长的反感。

试营业将近两个月，只从画室的100个孩子中转化了2个学生。费用方面一个孩子一年收费1.1万，「原来美术课单节75元，自习室算下来一天40元不到，长春市某某策划售后客服中心但家长不这么算。原以为全科是优势，现在看来，也不会因为是全科就选择你。」

家长更信赖真人辅导，以及提分无效后可转弯的空间，为了口碑并与托班做区分，楚小花不打算降价。在21天习惯养成的推广活动无人问津后，团队开始做街头挑战送体验券的游戏，希望能得到家长的围观，依旧关注者寥寥。

轮番的运营轰炸，加之消费降级，家长已然对类似手段免疫。

除去招生的困难，周边五家数得上名的机构也是她头疼的点，都有AI设备，就在一条起跑线上。而另一块，厂商宣传的督学师低门槛，真实情况从自家孩子身上就有感知。

「我的孩子就是一个小学渣，丢给自习室的老师带，两个老师，两种效果。」

有教培经验的督学师会一步步引导，而素人督学师则说「得出去稍微冷静一下，他的问题让我有点头痛。」

新鲜感褪去，遇到机器教不会的问题，学生往往喜欢求助老师，但老师如果没做过教育，单是用积分、用培训的手段去鼓励孩子，「他已经不会了，迫切想知道答案了，怎么去思考？」

在靖江，督学师一个月底薪2000元，但这个价格翻倍后，拥有教育经验的老师才愿意来。

有家长问她能不能单独购买学习机，一台5980元，可以回家自己学。「我是很拒绝的，这个东西有口难说。」

让学生守着机器，就像让孙悟空守着蟠桃园。除非家长懂教育又非常有时间，孩子不会自主使用的话，机器很容易变成摆设，麻烦又会指向自习室。

高额的房租压力下，楚小花一边着急，一边给自己鼓气：绝不能单独卖学习机，要更多的时间来建立信任，不要把口碑做坏。

02

「开了家AI自习室，结果5个月遗憾关门」

「AI自习室能不能做？准备了20个」

「千万不要加盟AI自习室，一年亏8万」

打开小红书，只要有「AI自习室」的搜索历史，推送全是类似的正话反说、勾起兴趣的情绪化标题。你以为是闭坑指南，心得分享，点进去后千篇一律：回复「666」，私信开店宝典。

10个人的评论区，9个是各品牌引流小号，也有误切大号上场啼笑皆非的一幕。剩下一个考察者怀揣疑问被声音大的领走。偌大平台，几乎看不到一线的经营者分享，好一派微商大军卷土重来广告修罗场。

AI自习室作为「双减」后教培机构的聚集地，以其独特的存在形式，AI+教育的落地应用，快速裂变、外行卷入的生存范式，短短两年厮杀为红海。

听过的没听过的，大小品牌不断。供给侧海量营销手段下，内行外行纷纷入局，在信息茧房中或踩坑试错或春风得意。

「原来只有我们三家在做（学习机），读书郎、步步高、优学派，现在不仅教培公司进来了，连文曲星也来了。」读书郎AI智习室项目发起人胡勇摇头笑道。

为何市场如此火热？「无论是双减还是疫情，什么都在变，但中高考不会变。」想象力智能中高考的创始人鲍剑文点出。

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如果说楚小花是因为艺培难做掉头尝试的话，那锋哥，一位杭州40家直营自习室的缔造者，早早关注到了技术对教育的革新，也看到了不变的方向。

99%的自习室是出于「双减」后的不得已，锋哥的项目却在那之后柳暗花明。技术专业背景的他在2020年底尝试说服家长，用技术辅助孩子进行自主学习，并在政策发布前已然跑通自习室模式。

产品各家都有优势，选大牌还是选低门槛入局？锋哥认为不是以发展业务给客户交付价值为主，而是宣传让更多人加盟的选品一定要避开。

「不要让家长有过高的期望，投资人也不要有轻松的预期。」设备、系统到位，收钱到账，学生就位，接下来就净赚钱了？对不起，服务才刚刚开始。

在他看来自习室门槛很高，不是傻瓜式的操作，「不能当作教培来做，必须做成自主学习模式。不要等家长来质疑，在介绍时就有一套严密完整的逻辑，让他们理解为什么自主学习重要，能力匹配高效，有效重复有价值。」创办过程充满着教育的认知、人性的较量、家长心态的把握......一个个坎、一道道关，都需要经营者迈过。

目前行业共识，AI自习室最好是小门店，一两百平，避免衍生一些难以言说的问题。作为一种新生事物，首先考虑怎么稳健地活，人员配置最好是自己一个人，初期阶段不超过两个。

在这里拼钱并不聪明，靠的是思维、理念、执行力。

AI自习室对外最大的痛点是家长的认可度，对内则是优质督学师的培养。燎原之势的背后，除了市场空缺的热望，其底层是由学习机——教育智能硬件托举的。

刘润的理解是，「智能硬件相对于教育培训来说可能是更大的一个赛道。」每一场培训都需要占用一个教师的交付时间，边际成本很高，但硬件不需要，抛开巨额的固定成本，只看需求是否精准匹配。

在从业者看来，只要匹配符合学习边界，规划合理，每个学生都有自学能力。

当原来重复的机械化动作被AI完成，更多的人性化的交付需要人去努力，在不介入学习过程的情形下，学生信念的建立、自律的养成、心理的把控、学习力的激发，都是对督学师的考验。

04

教培三年大变化，不全是双减的功劳。在社会环境、AI技术与机构自身的多重角力中陡然生长的AI自习室，只能是学习机+督学师+自习室的场景嘛？

在万聪智能自习室创始人魏相乾看来，自习室只是一个载体或场景，关键在于价值。与其称之为自习室，倒不如叫万聪自主学习中心。

小婷，长春二道区前中学教培从业者，现托管中心主理人，对此有着自己的理解。

几经考察放弃了AI自习室的加盟，原因其一是成本太高，虽然有2-3万的入门加盟费，但整体装修招聘落地也开支不小；其二作为老师，体验过几家品牌的机器后，觉得课程内容适配性和有趣性上，不如早些年就使用的洋葱学园课程。

「加盟费再便宜，价格再低，学生不感兴趣，也不会选择。考教资第一课就是，教育以学生为本。」

在小婷看来，非教育出身的创业者很难选到适合本地区孩子学习进度的产品，大概率会踩坑。对小机构、个人工作室而言，单科的产品就足够了。

于是她另辟蹊径，不加盟、不代理，自己组合产品，买了5台「洋葱星球」，搭配AI阅读平板，搭建线上图书借阅版块，构成新形态托管中心。

中心除了她还有两位合伙人，都有着教学经验，一个学生每月收费1500，从下午5点到晚上10点，管一顿饭。学生每天写完作业，用洋葱去复习、预习。

「AI自习室的机器有一个测评功能，洋葱设备上也有。」除了加盟费的差别，以及管饭的特殊性，小婷的托管中心似乎与AI自习室别无二致，当然也少不了家长的期待。虽是托管，但家长寄希望在这里能提高孩子文化课成绩。

对此，小婷认知很清晰，托管中心是培养学习习惯和学习能力的，这也是搭载AI阅读平板的目的。一定会提前告知家长不保证提分，打消补习班的期待。谈及收益，小婷希望每个月有10个孩子就行，更希望能与其他机构合作，把模式复制出去。

「教育是个慢功夫，得挣良心钱。」电话最后，小婷补充道。

如果把时间尺度拉长，最后活下来的都是一直在场，且稳定提供价值的机构。面对不断变化的世界，也许应该在相应变化中，像小婷那样去思考「我们为什么存在」。

换个说法，教育从业者应当从纷杂的市场和商业环境中，分离出不变的核心价值观和教育使命。

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另一边的线下，「学业规划」、「靶向检测」、「精准提分」、「查缺补漏」、「自主学习」......门牌的广告语总有一款适合你家小孩。甚至有明晃晃的旗号课外辅导，直接对齐家长焦虑。

非是市场乱象，而是时代诉求，更是整个社会投射的总和。中高考的机制在，要提分，AI自习室就会演变下去。

从古至今的教育都验证着这一切。回头看，中国的补课文化历史悠久，说一句大儒搞教培，巨星编教辅不为过。

自汉代察举制开始，补习班就成了崭露头角的重要途径。彼时讲经名师杨厚，手底下有三千多弟子，经学家楼望，有学生九千多人。

隋唐科举进入大考试时代，寒门出身的子弟也有了上升路径，全社会做起了读书致君尧舜上的美梦。

教辅应运而生，「长安米贵,居大不易」，怎么办？巨星白居易首推教辅资料，满分作文一本通《策林》，其死党元稹便是第一批用户，在吏部「书判拔粹」科考试中拔得头筹。

到了宋代，书院作为教培机构的形式蓬勃发展，「大型书院+名师团队」的商业模式大行其道。大儒纷纷下海，为了抢占生源，朱熹和吕祖谦之间的「书院对决」尤为精彩，一个追求自由讨论，一个主张题海战术。及至1905年，科举废除，古代教培行业才走向终点。

无论是汉代补习班还是宋代书院，其火热背后的原因皆是一个：学习不仅仅为求知，更是改变命运的途径。

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在供给与需求的动态平衡间，在一个个一头扎进来的楚小花、深耕多年的锋哥、创意拼接的小婷为代表的从业者的书写中，或尝试转型、或筹谋已久、或因地制宜......AI自习室的众生相还在上演。

魏相乾认为AI自习室充分利用了后教培时代的市场空间，快速发展的一个必然结果是鱼龙混杂。很多此前定位不是自习室，摸索中做双师课堂或录播课的，改头换面都叫AI自习室。

但不管白猫黑猫，抓住家长焦虑心态的AI自习室，追本溯源要基于三点：自主学习的培养结果，因材施学的学习过程，温暖陪伴的教育环境。

教育进化和生物进化的底层逻辑是相通的，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。AI自习室的最终形态，必将顺应教育发展前景。

经济学家布兰恩·卡普兰在《教育的浪费》中指出不少教师宣称教育能帮助学生「学会如何学习」，但纵览过去一个世纪教育界开展的深入研究，学界共识是：学习迁移现象极少发生，学生很少学会思考和举一反三。

也许，「未来，最成功的学生将会是那批能借助人工智能建立知识联系、培养思维的学生。」

伟大的人类创造，一定位于科技和人文的十字路口。

长江汇聚万流，东流入海，AI自习室们准备盛大登场。

「功以才成，业由才广」，也许正是这些纷扰，给岁月以文明。一件件事、一个个人，标记了时间的刻度，赋予了历史生命。

若干年后，关于2024年的教育记忆点，又会是怎样？

（应受访者要求，文中人物均为化名）